ABSCHLUSSSICHER VERKAUFEN IN UNSICHEREN ZEITEN
Lerne jetzt die Gedankenzüge deines Kunden gezielt zu steuern und Preise irrelevant zu machen.
- sofort wirksame Werkzeuge & Strategien
- Psychologische Tipps zur Lenkung der Gedanken
- Einwände souverän eliminieren
Die Zeiten haben sich geändert, jetzt bist du an der Reihe.
Neue Ereignisse im Markt führen zu neuen Spielregeln. Wer jetzt nicht seine Chance ergreift und mit innovativen Gesprächs- u. Vertriebsstrategien dem Kunden begegnet, wird in eine unvorhersehbare Zukunft steuern. Sei bereit für neue Denkmuster und lösungsorientierte Kundenkommunikation, die deinem Kunden keine Wahl mehr lassen, als bei dir zu kaufen.
Welche Chancen bieten sich dir im Vertrieb, trotz der aktuellen Situation?
Wie steigerst du die Erreichbarkeit deiner Ansprechpartner?
Wie führst du Verkaufsgespräche, die zum sicheren Abschluss führen?
Wie kannst du die Gedanken deines Kunden gezielt steuern?
Unternehmen, die uns vertrauen.
Die aktuelle Lage als Chance anerkennen
Lerne jetzt, wie du durch psychologische Gesprächsmuster, Gedanken bei deinem Kunden platzierst, ohne das er davon etwas mitbekommt oder es sich unnatürlich anfühlen wird.
Kundengespräche souverän führen
Hör auf Rabatte und niedrige Preise zu deiner einzigen Lösung zu machen und lerne, wie du psychologische Trigger einsetzt, die dich konkurrenzlos machen.
Umsatz steigern & Freizeit zurückgewinnen
Steigere sofort deine Umsätze und gewinne Zeit für die Dinge zurück, die dir wichtig sind.
Chancen erkennen und nutzen
Verändere gezielt deine Einstellung zum Vertrieb und konvertiere jeden Anruf zum festen Termin.
Status aufbauen
Erziele dauerhaft höhere Preise, durch hypnotische Wortwahl und Sprachmuster, die dich zur einzig wahrnehmbaren Lösung machen.
Die Bausteine für sicheres Verkaufen:
Verstehen, was im Kopf deines Kunden abläuft.
Das Denken und Handeln deines Kunden ist durch Biogenetik und Sozialedukation vorprogrammiert. Wie wäre es, wenn für jeden Typ Mensch dieser Code schon entschlüsselt wurde und du nur noch die richtigen Fragen stellen muss?
Durch gezielte Ansprache neuronaler Trigger wird es dir gelingen die Gedanken deines Kunden wie ein offenes Buch zu lesen und daraus spielendleicht das Verkaufsgespräch zum Abschluss zu bringen.
Gedanken gezielt steuern.
Schon einmal darüber nachgedacht, wie es wäre einen Blick in die Zukunft werfen zu können? Du kennst es selbst aus deinen Verkaufsgesprächen: eigentlich weißt du genau wo die Reise hingehen muss aber das Gespräch entwickelt sich einfach nicht in die gewollte Richtung.
Wie wäre es, wenn du am Anfang des Verkaufsgesprächs schon wissen würdest, worüber du und dein Gesprächspartner in 20 Minuten sprechen werden? Der Trick: es wird sich für deinen Kunden ganz natürlich anfühlen, eben weil du ihn denken lässt, dass er das Gespräch führt.
Durch präzise Lenkungstechniken und dem einfachen stellen von zirkulären Fragen injizierst du Gedanken im Kopf deiner Kunden, die unvermeidbar zum Kaufabschluss führen.
Wie bei Inception, nur eben ohne Träumen.
Auftrag abschließen.
Über 95,7% aller Vertriebler „verquatschen“ den Abschluss.
Woran liegt das? Vielleicht kommt dir das bekannt vor…
- Kaufsignale werden nicht wahrgenommen
- Angst, dass der Kunde „nein“ sagt, weil er noch nicht überzeugt genug ist
- Es wird sinnlos nachargumentiert, obwohl der Kunde mental schon gekauft hat
- Du traust dich einfach nicht die Abschlussfrage zu stellen
- Du gestehst dir selbst nicht ein, dass du berechtigt bist hohe Preise abzurufen
Dabei ist der Weg zum Abschluss ganz einfach:
Im Verkaufsgespräch ist der erste Schritt herauszufinden, mit welchem „Kundentyp“ ich es zu tun habe. Entsprechend baue ich meine Augmentationsketten auf und sicher durch gezielte Fragen Vorabschlüsse den Weg zum Abschluss ab. Zum Ende des Verkaufsgespräches stelle ich dann die richtige, zum Kundentyp passende Anschlussfrage.
- Kundentyp identifizieren und mit unseren 1:1 Leitfäden steuern
- Argumentationskette anhand psychologischer Trigger aufbauen
- Vorabschluss durch gezielte Fragen absichern
- Abschlussfrage stellen und Auftrag reinholen
Abschlusssicher verkaufen in unsicheren Zeiten
Was du im Vertrieb brauchst um in 2022 (wirklich) erfolgreich zu sein...
Was du brauchst...
- Wissen, das präzise auf den Punkt gebracht ist und wenig Interpretationsspielraum zulässt
- ein präzises Verständnis, von menschlicher Entscheidungsfindung
- 1:1 Vorlagen und Checklisten mit denen du das Gespräch lenkst
- Psychologische Gesprächsführung als ein System, welches Gespräche gezielt steuert
- Verständnis darüber, wo sich dein Gesprächspartner emotional befindet
- Argumentationsketten kinderleicht aufbauen können
Was du nicht brauchst...
- Oberflächliche Phrasen wie z.B "ein Gewinner-Mindset"
- dein Hirn auf Erfolg programmieren
- dem Kunden Druck machen
- esoterisches Gefasel, wie z.B. "die Einstellung zu dir selbst"
- eine hohe Schlagzahl, weil es sonst nicht funktioniert
- Selbstdarstellung und erfundenes Storytelling
"Schwierige Zeiten entstehen nur durch fehlende Kompetenzen."
Seit über 25 Jahren helfen wir Unternehmen dabei richtig Verkaufen zu lernen und Teams kompetent zu führen.
Seit über 25 Jahren helfen wir Unternehmen dabei richtig Verkaufen zu lernen und Teams kompetent zu führen.
Abschlusssicher verkaufen in unsicheren Zeiten
Für wen ist dieser Workshop?
Dieser Workshop richtet sich an alle, die...
- Im Vertrieb weiter wachsen und zu den Gewinnern des Jahres 2022 gehören möchten
- Lust haben, ihr Wissen zu erweitern und die neusten Strategien im Bereich Vertriebspsychologie kennenzulernen
- sich ein Netzwerk von erfolgreichen Persönlichkeiten aufbauen möchten
Checklisten und 1:1 Vorlagen
Du wirst sofort umsetzbare Strategien in den Händen halten, mit denen Du direkt nach dem Workshop, signifikant deine Abschlussquote erhöhen wirst und Umsatz steigern.
Sofort anwendbare Strategien
Mit unseren 1:1 Vorlagen und Checklisten, kommst Du direkt in die Umsetzung und entschlüsselst die Gedankenzüge deiner Kunden.
Networking
Lerne neue Kontakte aus unterschiedlichen Branchen kennen und tausche dich in unseren Gruppenarbeiten gewinnbringend auf Augenhöhe aus.
